Cómo empezar con el contenido patrocinado

Diversificar tus fuentes de ingresos puede ser una decisión inteligente. Te ayuda a construir un modelo de negocio más sólido y flexible, reduciendo la dependencia de una única forma de generar ingresos. Esto puede protegerte frente a los cambios en el mercado publicitario y, además, te da la posibilidad de probar nuevas ideas y adaptarte con mayor facilidad.

Una opción que vale la pena considerar es el contenido patrocinado, que puede ofrecerte formas adicionales de monetización más allá de los anuncios tradicionales.

¿Qué es el contenido patrocinado?

El contenido patrocinado es una forma de publicidad nativa que se redacta o produce de manera que se parezca al contenido editorial habitual del medio.

A diferencia de los anuncios tradicionales, que se enfocan en vender un producto o servicio, el contenido patrocinado promociona una marca de forma sutil mientras ofrece información valiosa para la audiencia.

El contenido patrocinado puede adoptar distintos formatos: artículos, videos, listas, infografías, publicaciones en redes sociales y más. Generalmente, el Advertiser proporciona el contenido o colabora en su creación.

Consejo: Si no te resulta cómodo que los Advertisers influyan directamente en tu contenido editorial, puedes optar por el contenido subvencionado (underwritten content). Este modelo ofrece una alternativa al contenido patrocinado, ya que los Advertisers no tienen control sobre la creación del contenido. De este modo, los medios mantienen una mayor independencia editorial mientras diversifican sus ingresos.

El contenido sigue siendo el rey

Para que tu contenido patrocinado tenga éxito, es fundamental comprender qué tipo de contenidos resultan atractivos para tu audiencia. Adopta un enfoque centrado en los lectores y enfócate en satisfacer sus necesidades.

A continuación, te compartimos algunas estrategias para crear contenido patrocinado de alta calidad:

Realiza encuestas a tu audiencia

Hacer encuestas periódicas para conocer las preferencias, intereses y necesidades de tu audiencia es la mejor forma de asegurarte de que el contenido que publicas sea relevante.

Revisa las métricas de tu sitio web y boletines

Supervisa el desempeño de tu contenido actual. Observa indicadores como el nivel de interacción, el tiempo promedio en página y los comentarios o retroalimentación del público.

Analiza a tu competencia

Explora otros medios similares en tu sector, qué tipo de contenido patrocinado ofrecen y cómo responde su audiencia.

Haz pruebas A/B

Si ya cuentas con una audiencia establecida, experimentar con pruebas A/B puede ayudarte a entender cómo diferentes formatos, temas y enfoques de contenido patrocinado son recibidos por tus lectores.

14 ideas para contenido patrocinado

Serie “Negocios locales destacados”: colabora con negocios y organizaciones locales para contar sus historias, productos, servicios e impacto en la comunidad.
Guía del vecindario/barrio: crea una guía con los mejores restaurantes, tiendas, eventos y lugares de interés de cada zona.
Consejos de mejora del hogar de expertos locales: asóciate con contratistas, diseñadores y profesionales de tu comunidad para compartir consejos sobre mantenimiento y renovación del hogar.
Apoya a organizaciones benéficas locales: ayuda a difundir el trabajo de fundaciones y asociaciones sin fines de lucro de tu comunidad.
Previas y reseñas de eventos locales: colabora con organizadores de eventos para promover festivales, desfiles, conciertos y otras actividades en tu zona.
Sostenibilidad en la comunidad: destaca iniciativas ecológicas, negocios sostenibles y residentes comprometidos con el medio ambiente.
Voces estudiantiles: trabaja con escuelas locales para publicar ensayos, entrevistas y otros contenidos creados por estudiantes.
Hecho en [Ciudad/Región]: muestra productos locales, artesanías y casos de éxito de emprendimientos locales.
Historias orales del vecindario: entrevista a residentes de larga trayectoria sobre la historia y evolución de su comunidad.
Guía para personas que viajan diariamente: ofrece consejos y recursos patrocinados sobre transporte público, tráfico y movilidad.
Destacados del deporte local: celebra los logros de equipos y atletas de escuelas, clubes o ligas comunitarias.
Lugares emblemáticos locales: explora sitios históricos, parques y otros puntos de interés.
Cocinando con chefs de la comunidad: colabora con restaurantes, servicios de catering o cocineros locales para compartir recetas especiales.
Guías de actividades por temporada: presenta ideas de actividades, paseos y eventos según la época del año.

Establecer pautas para el contenido patrocinado

Una de las partes más importantes al vender contenido patrocinado es establecer pautas:

Define cuántas publicaciones puedes publicar al mes. Con base en tu frecuencia de publicación, determina cuántas piezas de contenido patrocinado puedes publicar mensualmente. Es importante asegurarte de que tu contenido original no se diluya con demasiadas publicaciones patrocinadas. Para el promedio de los medios, recomendamos limitar el contenido patrocinado a 1 o 2 publicaciones por mes.
Decide dónde quieres que aparezca en tu sitio web. Considera agregar una categoría de Contenido Patrocinado en tu sitio web. Esto te permitirá crear un archivo de publicaciones que permanezca disponible de forma permanente.
Establece un límite de palabras. ¿Qué extensión tienen los artículos que publicas normalmente? Define un límite de palabras para tu contenido patrocinado con base en la longitud promedio de tus publicaciones.
Define el tipo de contenido y de Advertisers con los que estás dispuesto a trabajar. Tener pautas claras sobre los tipos de contenido y Advertisers aceptados te ayudará a mantener la integridad y la calidad editorial. También puedes incluir restricciones de contenido o temas prohibidos.
Crea un formulario de solicitud de materiales. Informa a tu Advertiser qué materiales necesitarás de su parte. Normalmente esto incluye un archivo de logotipo, una imagen de encabezado y algunas imágenes complementarias.
Define el proceso. Describe el proceso de envío, revisión y edición de contenido para tus Advertisers. Es fundamental definir el flujo de aprobación, incluyendo quién revisará el contenido patrocinado antes de su publicación.
El aviso es obligatorio. Todas las formas de contenido patrocinado deben incluir un aviso para tu audiencia. Esto puede ser tan sencillo como: “Esta publicación fue posible gracias al apoyo financiero de [Nombre del patrocinador]”.

Determina cuánto cobrar

El contenido patrocinado puede ser una excelente manera de aumentar tu capacidad de publicación mientras generas ingresos significativos. A continuación, algunas pautas para establecer precios:

Investiga el mercado local. Observa a tu competencia al definir tus modelos de precios. Considera factores como la ubicación de los anuncios, la extensión, la exclusividad, entre otros.
Desarrolla niveles de precios según quién escriba el artículo.
- Si el Advertiser escribe el artículo, establece un precio que cubra tu tiempo para la gestión del proyecto y la edición del contenido.
- Si tú escribes el artículo o contratas a un redactor independiente, fija un precio que cubra el costo del redactor y asegúrate de incluir el tiempo necesario para la gestión y edición del proyecto.
El contenido patrocinado tiene un alto valor. Incluso si tu audiencia aún está creciendo, si puedes demostrar un buen nivel de interacción, tu oferta de contenido patrocinado sigue teniendo un valor significativo.
Publica el artículo en tu boletín, compártelo en la página principal por un período determinado, difúndelo en tus redes sociales y eventualmente archívalo en tu sitio web.
No temas comenzar con una tarifa más baja; siempre podrás ajustarla a medida que comprendas mejor el valor que estás ofreciendo.

No olvides enviar informes de impacto

Debes dar prioridad al envío de informes de impacto a tus Advertisers como parte de tu estrategia de retención y renovación. ¿Cómo te ayudan estos informes a fortalecer la relación con tus Advertisers?

Ofrecen transparencia y rendición de cuentas.

Entregar un informe de impacto demuestra que eres transparente respecto a los resultados de la campaña publicitaria.

Demuestran valor.

Estos informes te permiten mostrar el desempeño real y las métricas de interacción del patrocinio. Así, el Advertiser puede entender el valor que está recibiendo a cambio de su inversión.

Ayudan a optimizar futuras campañas.

Los datos y análisis del informe te permiten identificar qué estrategias son más efectivas. Si una campaña no tiene el rendimiento esperado, usa estos informes para analizar las causas y definir qué se puede mejorar.

Un informe de impacto puede adoptar distintos formatos, y las métricas y la frecuencia del reporte variarán según el tipo de patrocinio. Compartir estos informes de manera periódica demuestra tu compromiso con la relación comercial y mantiene a tu Advertiser informado y participando activamente.

Para un informe de impacto de contenido patrocinado, recomendamos incluir las siguientes métricas clave:

Impresiones / Alcance
Tasa de interacción
Tasa de clics
Tasa de conversión
Analítica de tráfico referido
Análisis de sentimiento
Comparativos
Aprendizajes y recomendaciones

En conclusión

El contenido patrocinado es una herramienta poderosa para diversificar tus fuentes de ingresos y construir un modelo de negocio más flexible.

Al ofrecer oportunidades de contenido patrocinado, puedes acceder a nuevas fuentes de financiamiento mientras proteges tu independencia editorial.

La clave está en adoptar un enfoque centrado en la audiencia, creando contenido patrocinado que aporte valor real a tus lectores.

Sigue las mejores prácticas: establece pautas claras, define precios estratégicos y ofrece informes de impacto transparentes a tus patrocinadores. Con la estrategia adecuada, el contenido patrocinado puede ser beneficioso para ti, tus Advertisers y tu audiencia.

A medida que explores este tipo de contenido, recuerda que existen alternativas más allá de las publicaciones patrocinadas tradicionales. Modelos como el contenido subvencionado (underwritten content) pueden ofrecerte mayor independencia sin dejar de aprovechar esta fuente de ingresos.

Lo más importante es encontrar el enfoque que se alinee con tus valores editoriales y tus objetivos de negocio.